WELDOX700高強度鋼板流通環(huán)節(jié)的持續(xù)惡化，鋼廠打起“轉(zhuǎn)變銷售模式”的主意

WELDOX700高強度鋼板流通環(huán)節(jié)的持續(xù)惡化，鋼廠打起“轉(zhuǎn)變銷售模式”的主意

WELDOX700高強度鋼板流通環(huán)節(jié)的持續(xù)惡化，鋼廠打起“轉(zhuǎn)變銷售模式”的主意

 WELDOX700高強度鋼板流通環(huán)節(jié)的持續(xù)惡化，正倒逼更多鋼廠打起“轉(zhuǎn)變銷售模式”的主意——加大直供銷量。
根據(jù)中鋼協(xié)對上半年重點企業(yè)鋼材銷售情況的統(tǒng)計，上半年鋼材銷售中，鋼企直供的增幅最大，與去年同期相比，直供的銷售量增長了11.5%。另外，直供在鋼企五項銷售渠道排序中位居第二，占比達到35.5%。
在鋼材市場較好的年份，鋼廠一般通過代理分銷的渠道銷售鋼材，這些長期固定經(jīng)銷特定鋼廠的代理商也因為有固定資源和客戶需求，逐漸建立起自己的固定客戶群體。

數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，中鋼協(xié)統(tǒng)計的會員單位就虧損6.99億元，而上半年累計盈利為22.67億元，銷售利潤率僅有0.13%。若扣除非主業(yè)盈利，鋼廠實際已經(jīng)虧損。
值得關(guān)注的是，鋼廠銷售直供大多是自己建渠道，同樣需要成本，其不但面對下游企業(yè)的結(jié)算方式、物流方式以及終端對產(chǎn)品要求的多樣性等諸多難題，如果做建筑直供，因為工地需要的規(guī)格品種多，而且貨物數(shù)量不一，難度更大。
分析師還認為，鋼廠直供比例的不斷增加，也讓貿(mào)易商的生存空間受到進一步擠壓，“鋼廠如此青睞直供，就鋼鐵流通的市場形勢看，洗牌的局面將不可避免”。

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