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寶鋼聊城橋梁防撞護(hù)欄低調(diào)入市新加坡 把自己定位在市場(chǎng)的參與者和補(bǔ)充者

發(fā)布者：山東添鈺金屬制品有限公司　　發(fā)布時(shí)間：2013/12/30　　閱讀：2489次

寶鋼聊城橋梁防撞護(hù)欄低調(diào)入市新加坡 把自己定位在市場(chǎng)的參與者和補(bǔ)充者

近年來(lái)，中國(guó)的鋼鐵行業(yè)“比較煩”。據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年1~10月份鋼鐵行業(yè)全行業(yè)利潤(rùn)為116.8億元，企業(yè)虧損量達(dá)四分之一以上。行業(yè)利潤(rùn)率僅為0.48%，平均每噸鋼利潤(rùn)是28元，鋼鐵生產(chǎn)的主營(yíng)利潤(rùn)是58億元，生產(chǎn)每噸鋼創(chuàng)造的效益僅為4.2元。<BR style="LIST-STYLE-TYPE: none; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; COLOR: rgb(37,37,37); TEXT-ALIGN:…
近年來(lái)，中國(guó)的鋼鐵行業(yè)“比較煩”。據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年1~10月份鋼鐵行業(yè)全行業(yè)利潤(rùn)為116.8億元，企業(yè)虧損量達(dá)四分之一以上。行業(yè)利潤(rùn)率僅為0.48%，平均每噸鋼利潤(rùn)是28元，鋼鐵生產(chǎn)的主營(yíng)利潤(rùn)是58億元，生產(chǎn)每噸鋼創(chuàng)造的效益僅為4.2元。

    產(chǎn)能過(guò)剩，諸多中國(guó)聊城橋梁防撞護(hù)欄鋼鐵企業(yè)紛紛將目光瞄向了海外市場(chǎng)。新加坡被看作是輻射東亞及南亞的最佳區(qū)域之一。然而新加坡地區(qū)一直是日本、韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣鋼鐵企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，這些企業(yè)不但在這一地區(qū)建有相當(dāng)規(guī)模的鋼材廠，而且密布著大量的剪切中心，為當(dāng)?shù)氐娜召Y和韓資的家電、汽車(chē)制造等下游企業(yè)配套。

    作為一個(gè)后來(lái)者，寶新作出了低調(diào)入市的決策，把自己定位在市場(chǎng)的參與者和補(bǔ)充者。據(jù)了解，寶新公司將東南亞和南亞市場(chǎng)細(xì)分為進(jìn)口500不銹鋼欄桿傳統(tǒng)市場(chǎng)、新興市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)三個(gè)部分，分別采取不同對(duì)策進(jìn)行開(kāi)拓，十多年來(lái)業(yè)務(wù)面已覆蓋東盟十國(guó)和南亞的印度、巴基斯坦；在泰國(guó)、越南和印度設(shè)立了貿(mào)易代表處。

    寶新財(cái)務(wù)經(jīng)理聶志權(quán)告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“成立之初目的就是把寶新的產(chǎn)品拿到世界，一是了解日韓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新日鐵(日本鋼鐵巨頭)、浦項(xiàng)(韓國(guó)鋼鐵巨頭)有什么最新的進(jìn)展；同時(shí)收集境外客戶(hù)需求信息的一手材料，形成我們營(yíng)銷(xiāo)渠道，保證我們?cè)阡撹F行業(yè)領(lǐng)先地位�！�

    此外，根據(jù)東盟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的特點(diǎn)，寶新公司將馬口鐵、進(jìn)口500耐磨板汽車(chē)板、壓力容器鋼、石油天然氣用鋼和家電用鋼等寶新精品作為主打產(chǎn)品，積極發(fā)展重點(diǎn)用戶(hù)、長(zhǎng)期用戶(hù)和戰(zhàn)略用戶(hù)，打破了日本、歐洲一些公司的含鉻抗腐蝕油井管產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壟斷。在“擠進(jìn)”傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，寶新公司抓住近年印度、越南經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的機(jī)遇，積極開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，尋找市場(chǎng)新需求。目前，進(jìn)口500耐磨板新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售量已占寶新公司銷(xiāo)售總量的三分之一。
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